インタビュー：ProservのCEO、David Currie

Proserv CEOのDavid Currie（写真：Proserv）

世界の海中の状況を見て、あなたはどのような傾向を見ていますか、そしてProservはどのようにして潜在的な機会の領域を利用することを計画していますか？
私の意見では、我々は過去18ヶ月の間に我々を連れて行った海底部門の安定化フェーズを過ぎています、そして、我々は市場の将来についてますます自信を持つことを可能にするもっと重要な要素を見始めています。

特にProservにとって、特にポジティブだったのは、ブラウンフィールドのような現在のフィールドを強化する活動が活発になっていることです。現在の海中事業に追加の技術を統合すること。

ますます多くの小規模事業者が小規模な開発で現在のインフラストラクチャをアップグレードすることを選択しているという事実もまた、当社の中核的能力に正しく作用しています。同様に、私は最近の既存の開発からの脱却に焦点を当てていることが、ビジネスとしての私たちにとってさらに別の好ましい傾向を生み出していると思います。

ブローアウト防止システムに関連した海底の展望で目にしたさらなる傾向は、当社のDrilling Controls事業を通じたGilmore信頼性バルブの需要が過去1年間で着実に伸びていることです。これを継続すると予測しています。

特に米国での機会はどうですか？
まず、当社のProserv Gilmore Valves施設は米国を拠点としており、これらのコンポーネントは世界中で認識され評価されているため、これは当社にとって重要な業務です。

私たちは、メキシコ湾に関して、ヒューストンとルイジアナの2つの主要な拠点からなる強力な施設とサポート拠点を備えているという確信を持っています。したがって、私たちはお客様にとって適切な場所にいますし、対面でサポートを提供することもあります。これは私たちが会社として成長していることです。私達は私達の顧客との速くそして革新的なインターフェイスを持ちたいと思い、私達はまたそれらがそれを評価することを信じる。

また、生産管理部門では、例えばウェルヘッドコントロールパネルなど、トップサイドの分野をカバーする遺伝的ブランドにも非常に力を入れています。また、米国には大きな設置ベースがあるため、前進しています。上に構築する。

私たちは最近、新しい技術と戦略的ロードマップを考案しました。そのため、生産管理部門のトップサイドでのビジネスを推進したいと思います。これには、サンプリングおよびメータリングチームの追加機能も含まれます。

我々は確かに米国の陸上作戦における将来の機会を見ており、これは我々が探求したい分野である。したがって、私たちにとって、私たちの海中活動とトップサイド活動の両方が、私たちが米国市場へとさらに広がることを可能にする可能性があります。

Proserv Gilmore Mark IVシャトルバルブ。 （写真：Proserv）

Proservは最近、穴あけサービス事業と機械加工事業を売却しました。どうして？
私達は1年前に座り、私達が進むにつれて私達が何になりたいかということに焦点を合わせて、私達の会社のための新しい戦略的計画を考案し始めました。これは基本的に、Proservが制御テクノロジ事業であるという事実に基づいています。

それこそが私たちの顧客が大切にしていること、私たちが得意としていること、そしてそれこそが私たちを今日の状況に導いていることなのです。

スコットランドを拠点とする非常に優れた運営組織である当社の機械加工事業は、制御技術以外の製品分野に進出しようとしたときに買収されました。しかし、それは今私たちの戦略の一部ではありません。そのため、その操作の長所をより適切なものにすることは理にかなっています。

同様に、当社の掘削サービス事業は、有名なギルモアバルブを含む当社の掘削管理部門がその最先端技術の開発における強さとその信頼性で知られており、それにもっと投資したいと考えているために売却されました。掘削サービス部門は、主に需要と供給の事業であり、これもまた、もはや私たちが行っていることの中心的な部分ではありません。

しかし、私たちはC-Automationに事業を売却することを選択しました。それはすでに強い戦略的関係を持っている会社であり、そして管理レベルで、私達は多くの相互信頼を築いてきました。だからそれはまた非常にうまくいっています。

Proservは現在さらなる売却（または買収）を検討していますか？
短い答えはイエスです。買収に関しては、私たちは最近スコットランドの別の事業であるSGC Meteringを購入しました。

しかし、これは私たちの新しい戦略的計画と結びついているので、我々は間違いなくさらなる買収を検討しています。あなたがビジネスを成長させるとき、一方で有機的成長があります、しかしあなたはまた買収による拡大を考慮する必要があります。それで、Proservはその戦略的計画の実行を助けるために他の事業を買収しようとしていますか？はい。しかし、明日の朝、急いで別の会社を買うことはしません。目標と要件を評価した後は、近い将来に確実に発生する可能性があります。

売却に関する質問に答えるのは少々困難ですが、正直なところ、会社の1つか2つの部分を検討しているので、最終的な決定はどちらかの方法で率直に進むことができます。

将来の売上や購入には、疑いなく、Proservが将来の主要な制御テクノロジ企業として発展していくのを見ていく必要があります。我々はまた、決定的に、人々に焦点を合わせたビジネスであり、どんな決定もその特定のユニットの従業員によって正しいことをすることについてである必要があるでしょう。

2018年に完了したProservの財務再編による主な課題は何ですか。また、同社の短期および長期計画への影響は何ですか？
重要なのは、まず、リストラを担当した2人の主要な新規所有者であるKKRとOaktree Capital Managementが多大な仕事をし、実質的に債務を免除したことです。これは明らかに私達に私達のビジネスの未来へのより強い基盤そして明確な信念を私達に与える。

これらのグループは短期的ではなく長期的に取引を行っているため、これは当社の顧客およびより広い市場にとって重要であり、その結果、この点についての信頼感はさらに高まっています。

リストラ以降12ヶ月間にわたって同様に注目に値するのは、今述べたように、今年の第1四半期に新しい理事会に提出された新しい5年間の戦略計画を考案したことです。心をこめて承認した。

KKR、オークツリー、シニアチームの関与により、私たちは会社を後退して検討する機会を得ました。そして私たちは地域を中心とした組織からグローバルな事業単位主導の事業に再編成しました。これは私達に私達の制御技術に向けて調整された世界中のより良い、より集中した足跡を与えるでしょう。

市場が見ているのは、財務再編を経て、今では無借金であり、前進している事業ですが、市場では見られないのは、コントロールテクノロジー企業としてのProservの将来の方向性を信じる非常に熱心な所有権です。

ProservのSubsea Controls事業部は、イギリスのグレートヤーマスに本拠を置く最先端の本社、Artemis Houseを持っています。 （写真：Proserv）

Proservは将来の成功を確実にするために今日どのように投資していますか？
Proservは常に才能のある人材の育成と育成という素晴らしい仕事をこなしてきました。本当にこれは前の経営陣からの前向きな遺産です。

私達は私達の大学院の摂取量を強化しそしてインターンのための機会を提供するためにもっと見習いを求め続けている。私たちはグローバルビジネスとして形を変えたので、当然チームを強化しようとしていました、そして例として、最近、生産管理ビジネスユニットのために新しいVPテクノロジーとエンジニアリングを導入しました。これは継続し、特に見習いやエンジニアと一緒に、私たちの才能プールを広げ、深めることを目指します。

また、5年間の戦略計画の一環として、研究開発（R&D）、新製品開発、および各製品ラインの持続的エンジニアリングを組み込んだ詳細なテクノロジロードマップの作成も開始しました。これは非常に生の文書であり、私たちが進歩するにつれて見直されるでしょう。そして今日、そして将来的には、私たちが過去に行ったよりも高いレベルで、明らかな投資が行われています。なぜ我々はこれをしているのですか？ Proservは才能と技術の上に築かれた会社です。

私達は私達の施設に関して素晴らしい足跡を持っています、そしてこれらのうちのいくつかは最先端のものでありそして私達を越えて一歩も踏み出します。グレートヤーマスの海底管理施設は、私の考えでは、10年から20年先は保証されています。同様に、ノルウェーでは、スタヴァンゲルおよび研究開発の拠点であるトロンハイムにも優れた施設があります。

私たちの優れたGilmoreバルブ施設を含む、ヒューストンには本当に良い場所があります。一方、中東にはいくつかの施設があり、それらはすべて前向きな方法で設計および建設されています。

そのため、施設の観点から見ても良い位置にあります。しかし、それは私達がこれ以上私達のビジネスを高めたら私達がそれ以上の投資をしないことを意味しない。ごく最近、フィールドテクノロジーサービス事業部の大部分がスコットランドの本社に近い新しい拠点に移転しました。これは主に、より効率的でカスタマイズされたスペースがあり、彼らのやりたいことにもっと適しているためです。

Proservは積極的にエンジニアを増員しようとしています。 （写真：Proserv）

Proservは近い将来発売予定の新しい技術を開発していますか？
私たちの詳細な技術ロードマップも当然将来の技術への投資を強調しています。そのため、例えば海中管理、再生可能エネルギー、掘削管理の分野では、特に新技術に明確に投資しており、5年間の計画期間中に製品とソリューションを市場に提供することを目指しています。事実私たちは技術主導の会社であり、主要なプレーヤーです。

当然のことながら、開発中の主要な技術革新の詳細を明らかにすることはできませんが、現在進行中の研究開発は事業全体を網羅しているため、年内に行っていることの詳細についてはまだ説明があります。

しかし、すでに発売した製品でも、他の競合他社には限界を設けています。ほんの一例を挙げると、当社のGilmore Facilityが開発し、現在展開中のGen Two油圧制御バルブは、業界標準の2.5倍以上のサイクルテストが行われています。それらは高性能合金から作られており、通常の動作条件下で5年間のメンテナンスフリーサービスを提供します。

これらは業界をリードする標準ですが、近い将来にはさらに改良を加えて、現在さらに水準を引き上げる努力をしています。

同社は研究開発力に投資することを約束しています。 （写真：Proserv）

Proservが今日直面している重要な技術的課題は何ですか？また、同社はそれらにどのように取り組んでいますか？
Proservのような技術主導型企業が直面している最も明白な課題の1つは、市場の絶え間ない進化に常に注意を払い、通信事業者とお客様のニーズと関心がどのように投資決定や必要なソリューションのタイプを推進するかを認識することです。

景気後退以来、事業者は運用支出についてより慎重になり、資産の寿命を最大限に延ばし、寿命を延ばそうとしています。それで、彼らはどうやって彼らが彼らの設備をアップグレードすることに的を絞った投資をすることができるかまたは彼らがそれからより多くの価値と有用性を得ることができるか見るのを好むかもしれません。

つまり、一方では、新しい革新的な最先端のソリューションを開発しようとする一方で、現在の一般的な哲学に適合する製品を生み出す必要があるため、お客様の課題を反映する必要があります。

その好例が、当社の生産管理事業チームが提供するAEGISインテリジェンスソリューションです。 AEGISは、資産の状態を管理および監視することをすべて目的としているため、ユーザーは将来のメンテナンスサイクルに関して必要な決定を最適化できます。つまり、資産の老朽化が長期化し、効率がよくなり、ダウンタイムが少なくなります。

そのため、AEGISは慎重な投資の考え方をサポートし、かつてないほどの効率性を追求するのに完全に適しています。企業としてのAEGISに対する挑戦は、それを次のレベルに引き上げるための能力を高め、さらに幅広いレベルのサポートと有効性を提供できるようにすることです。

再生可能エネルギーが今後Proservにとって成長市場となることを期待していますか？何故ですか？
Proservは、長年にわたり再生可能エネルギー分野で事業を展開してきました。当社の技術力を利用して洋上風力発電事業を請け負っており、海洋成長の伐採や切断などのサービスを提供しています。

私たちにとっての課題は、コントロールテクノロジー企業として、再生可能エネルギー業界で技術力を発揮できるかどうかということです。私は本当にできると信じています。

私たちが現在そして明日の両方で彼らの分野を改善するためにその環境に私たちのコントロール技術を取り入れることができる方法論を確立するために内部的にそしてまた分野のトップ５のグローバル開発者２人と一緒に取り組む分野があります。

そのため、現在、Proserv内で2つまたは3つの主要なイニシアチブを進めています。 Equinorのような企業がより一般的なエネルギー事業へと進化するにつれて、当社のポートフォリオの多様化は石油およびガス産業内で出現するいくつかの傾向に適合する。

再生可能エネルギーは私たちが願っている分野ですが、技術的な実装としてはもっと重要です。石油とガス、そして技術の分野での経験から、急成長中の洋上風力発電市場を提供できるという明確な強みがあります。

再生可能エネルギーは、近年その設置面積が劇的に拡大しています。それは単なる新興産業ではなく、現在はエネルギーミックスの重要な部分であり、それを推進する技術を持っています。それゆえ、私たちの能力をこの分野に集中させるべきであることは明らかです。

David Currieは、エネルギー業界で30年以上の経験があり、2018年5月に最高経営責任者（CEO）としてProservに入社しました。 Proservに入社する前、Davidは3年間JDR Cable SystemsのCEOでした。 Davidはまた、Aker Solutionsの英国プレジデントを務め、海中、トップサイド、エンジニアリングの各部門でAkerのポートフォリオ事業を統括してきました。 DavidはFMC Technologies Inc.でキャリアをスタートさせ、その後ヒューストンで29年間、2010〜2013年のグローバル海底オペレーションのディレクターとして勤めました。